HỌC HỎI CÁCH MARKETING CỦA NGƯỜI DÂN TRÊN ĐẢO HÒN TẰM
Trên Hòn Tằm, mình ấn tượng nhất với 1 chị bán rong biển. Chị có cách Marketing và bán hàng cực kì khéo léo. Tất cả là do kinh nghiệm thực tế chứ không phải là đi học của thầy nào. Ấy vậy mà không chỉ trúng Insight mà còn chốt sale cực tốt!
1, SẢN PHẨM CỐT LÕI
Chị bán rong biển, 1 loại theo miêu tả chỉ ở nơi nước sạch trên đảo mới có. Đây là sự khan hiếm. Thêm nữa ăn thử thấy khá lạ và ngon. Rong biển cũng nhiều dinh dưỡng nữa.
2, TRẢI NGHIỆM KHÁCH HÀNG
Không gì bằng việc khách hàng được trải nghiệm sản phẩm. Chị làm sẵn nước mắm ngon, xoài xanh, rau răm để trộn gỏi trực tiếp. Ai cũng có thể ăn thử miễn phí thoải mái, nếu thấy ngon thì mua, không thì thôi. Tất nhiên là chẳng ai ai quá nhiều. Chị còn dạy cách pha nước chấm ngon để trộn gỏi cho đúng bài nữa.
3, INSIGHT VÀ ĐỐI TƯỢNG MỤC TIÊU
Khi ra đảo, ai cũng mệt mỏi và có phần đói bụng. Thay vì đứng rao thì chị chạy khắp nơi mời cánh chị em tới ăn thử. Trước sự nhiệt tình cùng tò mò thì ít ai cưỡng nổi. Ăn một miếng quả là thấy mệt mỏi tiêu tan.
4, CAM KẾT
Để chứng minh chất lượng sản phẩm thì chị sẵn sàng ngâm gói mới do khách chọn để chắc chắn: 1 gói có thể nở ra từng nào và chất lượng có ok hay không. Tất nhiên ăn thử là ăn từ đầu rồi.
5, GIÁ BÁN
Với mặt hàng rong biển thì giá khá ok, chỉ có 20k 1 gói. Cách chế biến cũng đa dạng, vừa làm nộm, vừa có thể nấu chè. Ngoài ra chị còn bán trộn sẵn như vậy với giá chỉ 30k 1 bát.
6, CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG
Thái độ bán hàng của chị rất tốt, niềm nở, nhiệt tình và vô cùng nhanh nhẹn. Chỉ cần nhìn nụ cười và sự nhiệt tình của chị ấy là muốn muốn liền. Nhất là khi chị ấy làm sẵn đồ ăn mang đến tận ghế mời bạn thưởng thức thì ai mà chối từ cho được.
Nhìn chung, học thầy lý thuyết không bằng học thầy thực chiến. Thầy thực chiến thì ở khắp mọi nơi, mà dễ gặp nhất là những người bán hàng tại các khu du lịch! Ngoài kỹ năng bán hàng thì trình độ nói chuyện tiếng Anh của người bán hàng trong các khu du lịch phải gọi là thượng thừa. Thật đáng ngưỡng mộ!
————————————————————————–
Cảm ơn bạn đã dành thời gian đọc bài viết của mình. Nếu bạn thấy bài viết hữu ích và muốn mời mình một ly cafe thì hãy quét mã QR bên dưới nhé!
